这是赵小禹第二次来赵厂长的办公室，还是难免有些紧张，虽然他曾得到过厂长大人的赏识，但人家毕竟高高在上，就像皇上，而他，不过是个平头老百姓。

办公室里只有赵厂长一个人，他正在埋头写画着什么，看了赵小禹一眼，“你有事？”就接着写画。

赵小禹小心翼翼地问：“赵厂长，你忙吗？”

“有事说事。”赵厂长面无表情地说，将一份文件放到一边，又从另一边拿了一份文件，边看边批，就像皇帝在批阅奏章。

赵小禹鼓了鼓勇气，说：“关于销售方面的事，我想和您谈谈。”

赵厂长头也不抬：“你和你们科长谈过吗？”

“没有。”赵小禹说，他的科长是任怀亮的嫡系，和他没什么好谈的。

“那你和任总谈过吗？”

“也没有。”

“我记得，你好像是跟着小樊吧？”赵厂长终于抬起了头，“小樊可是你们科业务能力最强的，你对他有什么不满意？”

赵小禹心里说，他强个屁，不过是他爹把一些早已稳定了的关系户分配给了他，是个人就比他干得好，但他今天不是来告状的，连忙说：“我没有对他不满意，我只是在销售方面有些新想法，想和您探讨一下。”

“你先和小樊、你们科长、任总，初步聊聊，形成一个成熟的意见，然后任总会和我沟通的，年轻人还是守点规矩的好。”赵厂长说完，就不理赵小禹了，继续“批阅奏章”。

昏君！赵小禹在心里骂了一句，难怪奸臣当道，原来你这个皇帝就不是个好玩意儿！

赵厂长很明显对赵小禹越位反映问题的做法，表现出了不满，已经下逐客令了，但赵小禹不想就这么灰溜溜地离开，事已至此，他只能豁出去了，大不了不干，此处不留爷，自有留爷处。

“赵厂长，我必须要和你说，因为涉及到改变咱们厂的销售模式，需要你的支持！”

赵厂长再次抬起头，面无表情地看着赵小禹，看了片刻，忽然想起了什么：“你以前是做过传销吧？”

“嗯。”赵小禹点头。

“你不会是想把传销那一套，应用到销售上面吧？”

“不是，”赵小禹说，“我是想到了一些更好的，更便捷的，成本更低的销售方法，和传销没有任何关系。”

“坐下说吧。”赵厂长似乎提起了兴趣，指指对面的沙发，等赵小禹坐下后，他点起一支烟，又顺手给赵小禹撇过来一支。

烟掉到了地上，赵小禹弯腰捡起，走过去放在赵厂长的办公桌上：“谢谢赵厂长，我戒烟了！”

然后回到沙发上坐下，看到赵厂长又开始批阅奏章了，不知他是根本不想认真听，还是像老顽童一样，可以一心二用，不管他了，先说吧。

赵小禹清清嗓子，便开始侃侃而谈：“赵厂长，白酒市场基本稳定了，酱香型以茅台系为代表，浓香型以五粮系为代表，清香型以汾酒系为代表，当然，这些都是名酒，和咱们不存在竞争。就说咱们的酒吧，咱们的酒档次不高……”

说到这里，他看到赵厂长停止了写画，皱了皱眉头，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悦，急忙纠正：“不能说档次不高吧，应该说知名度不高，缺乏竞争力。我分析了一下，我们之所以缺乏竞争力，是因为我们的定位不够准确。

“说它是高端酒吧，它不像那些名酒一样人尽皆知；说它是中端酒吧，它远远不如青城老窖深入人心，尽管我们的价格比青城老窖贵一倍；说它是低端酒吧，我们远远不如高粱白受欢迎，所以我们的酒，最大的问题是，不知道该卖给谁。”

“你的意思是说，我们酒厂这些年，都是在垂死挣扎呗，连客户都找不到。”赵厂长抬起了头，