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李擎提出固定协议价格供货的条件，就是要从德州仪器分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从斯高伯分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

李擎究竟能从TI公司那里分多少汤水，就看到梦族电子在这两三年期间里的发展潜力，德州仪器绝不可能不加限制的供货。

另外，李擎提出的以二十美元每片的价格跟德州仪器预订五百万片新一代解码芯片，势必不可能如数拿到，就算能如数拿到，也得有附加条件。

这一切的一切都需要谈判。

一连四天，李擎都去德州仪器的总部拜访特罗洛普，跟特罗洛普大谈，自己要做一个中国影碟机品牌的梦想，讲怎么做渠道，讲自己对市场的分析与判断，讲自己对市场的见解与思考，然后才开始跟德州仪器谈判。

这时候，就看出来了一家公司的底蕴。

德州仪器派了一个由十二个人组成的谈判团队跟李擎谈判。

李擎这边，只有李擎和塞隆两个人——虞绍元正在跟卢湾区政府交接三十五厂，还要主持新厂建设，另外还要书定新厂的管理方案，忙得都快脚打后脑勺了，自然不能来跟德州参与谈判，而且不仅他不能过来，李擎还跟给他安排助手（李擎顺势将刘砃的哥哥刘高杭丢给了虞绍元）。杜子实正在住持梦族VCD的研发，他虽然没有虞绍元忙，但他的任务比虞绍元还重，没有产品，李擎和虞绍元最后全都得是白忙活。

因为谈判团队不行，在谈判技巧上，李擎这边可以说是完全被德州仪器碾压。

为了取得应有的战果，李擎费了很大的力气找到了一家也在研究解码芯片的公司——ESS科技公司，并在谈判陷入僵局之际，李擎明说，如果德州仪器不能给出自己想要的条件，自己就去跟ESS合作。

李擎这纯粹是在吓唬德州仪器，ESS的确是在研究解码芯片，可当初斯高伯将第一代解码芯片技术出售给德州仪器时，已经约定不能向第三方出售这项技术，也就是说，ESS完全是从头开始研究，而且ESS的实力远远无法跟德州仪器相比，这种情况，就算有杜子实他们写的解码芯片技术的解决方案，一年内也不可能研究出新一代解码芯片。

李擎不可能等ESS那么长时间，如果那时候才进军影碟机市场，李擎所说的，自己至少要占据影碟机市场的半壁江山可就真成一个笑话了。

德州仪器不是看不出，李擎这是在借ESS当谈判筹码，不太可能跟ESS合作。

可是，如果有李擎手上的解码芯片技术的解决方案，ESS的研发速度必定会大大加快，如果德州仪器不放弃解码芯片市场，就有可能出现斯高伯、德州仪器、ESS三家争夺解码芯片市场局面，那样的话，垄断就有可能会被打破，甚至是出现价格战，进而断送了解码芯片的暴利。

虽然李擎手里的解码芯片技术方案的价值很难判定，但不管怎么说，能与斯高伯两家分享这个市场，自然是德州仪器乐意看到的场面，ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片，至少需要两到三年的时间，在这段时间里，德州仪器与斯高伯完全可以利用手中的技术优势，再度给ESS设置技术壁垒，将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

除了李擎以外，谁都无法准确判断影碟机的市场到底有多大——整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早，九六年，影碟机的总销量不会少于两百万台，而到了九七年那年，影碟机的总销量一下子就爆增到超过了一千万台！

在李擎还能找到第二个买家的情况下，德州仪器与李擎很快就谈妥合作的条件。

这是相当开放式的条约，德