要看疗效而不是去看广告。

三问落地

韩烟凝除了场景，ai落地难在什么地方？

章杉ai算法的本质是软件，但这个软件又依赖于数据，很难成为简单的交付型产品，不是我招个聪明人写de交付就结束了。

ai算法的甲乙方关系正在被重新定义，甲方和乙方，如何把数据流通和算法流通循环起来，才能生成很好的商业模式。

这种情况下如何才能产生最终的用户价值？现在来看，软件、算法、硬件在一起设计之后，确实比单独设计软件、算法和硬件效果要好得多。

而且这个好还不是一个90分和99分的关系，可能是59分和20分的关系。

韩烟凝也有种现象是“变硬才能变强”？

章杉软硬件结合这件事情有两种不同的理解

第一种理解，因为软件卖不上价钱，所以你要带着硬件一起卖，你就卖上价钱了，你有收入。n（协同设计），在一起设计，才能变成更好的产品。

但如果自己不做研发，找个合作伙伴厂商，把他们买过来、装上我的软件和算法接着去卖就ok了，我觉得这件事不本质。

因为我们从整个价值链角度来讲，你在这里面没有vae add（附加价值）。

我们做每件事情都要去想hy ？我们做出来会不会有任何差异化？

或者我们这样做了，世界会不会因为我们而不同？比如商业价值链条更顺畅……但我觉得现在还没到这个时间点。

现在更多还是在产品维度上，这个产品本身要因我而不同才行。

四问路线

韩烟凝所以贵公司的选择是？

章杉我们选择以物联网应用来看待这个问题。

也许5年后、10年后，贵公司在这样的生态里会往后退一退，但我认为也不会退到算法的维度，至少操作系统和核心的软件，里面的一些关键芯片，里面真正的关键元器件，还是贵公司的核心产品。

包括我们的物联网，它会很开放的，会连接很多的硬件，未来物联网硬件是百亿量级，我们自己做不过来。

韩烟凝你们招股书里一直在强调「aiot」。

章杉有一个概念我非常t。

虽然我们是一家ai公司，大家可以发现越来越多的企业以及巨头，比如华为、小米，大家把ai和iot两个词连接得越来越紧，其实这是两个词。

在过去20年里，从互联网到移动互联网，下一个是什么时代？是ai吗？我觉得自然延伸下来是物联网时代。

打个比方，物联网就像当年的互联网一样，ai更像当年的搜索引擎，所以，ai是物联网里一个核心技术能力，是延续未来很长一段时间技术创新的主轴，但不是产业落地的核心点。

韩烟凝意味着ai公司的商业模式，落在什么地方？

章杉ai真正的商业价值的变现，真正能够有规模，商业化落地的公司，大部分是面向线下的，更多的是和实体行业的结合，更像在iot大时代洪流当中承载的载体。

t未来会越来越多关联在一起。t会变成一个词，就像当年说ict一样，但当我们审视这些价值时会发现，ai是里面那个杀手级的能力和杀手级特性，但iot是那个大时代的洪流。

韩烟凝有没有可类比的参照？

章杉在c时代会发现一个应用大家想的是ord、office、oerot，它可能就是一个软件。

当大家在移动互联网时代想到a就是微信，支付宝。t物联网，我们认为会包含这样几个要素

首先，一定会选择空间，所有的物联网设备会装在一个空间里，无论是家庭、仓库、城市还是楼宇，这个空间里会形成一张网，会有计算a