苏玉春赞同大姐家给镇上的饭馆和菜市场供应鸡，省去了鸡种公司那一关。

没中介，对鸡农和老百姓都是好事。

来小城的几个月里，李光明跟着凌国江谈成了好几家饭馆的供应合同，今儿和苏玉春约好的这一家是新开的正宗北方餐馆。

“张老板，正宗本地养小笨鸡，送货上门，只只足称。”

李光明瞅准了老板，一见人就吆喝，对方也笑脸相迎，问“你们是鸡农？”

做生意的见谁都是开口笑，老板也不介意对方是来吃饭还是来卖鸡的。

“对，鸡在外面板车上，不弄脏你们的地，有空一块去看看呗。”

饭店老板手上也没有活，就跟着他们出门外看鸡。

凌国江正坐在板车上，连忙挑开笼子抓出一只笨鸡。

“我们家的鸡只只都很健康，全部都是散养，吃的粮食不是饲料，吃了保准都说好。”

为了证明自家的鸡好，凌国江还道“不信可以先拿一只去吃吃看。”

饭店老板笑呵呵的接过鸡，问“都是你们家养的？”

“对，几千只，全是我和媳妇散养的，味道很好。”

饭店老板颠了颠鸡，又探头去看板车鸡笼里窜动的鸡，频频点头，侧身让路道“咱们进去喝点茶，找个凉快的地方说话。”

又道“巷子里凉快，把板车放那里就成，别把鸡给热坏了。”

凌国江不愿意把鸡单独放在外头，怕出事，宁愿就在巷子里呆着。

苏玉春和李光明也不勉强，跟着老板走进了饭馆里。

“哪里来的贵客？”

老板娘开店有一张会说话的嘴，看到苏玉春穿着打扮后和和气气的问。

“哪里是什么贵客，我就一卖鸡的”苏玉春道。

“那你们两是夫妻吧”老板娘又问。

李光明忙说“老板娘，这是我老板，人家孩子都上学了！”

老板有些不高兴的瞥了婆娘一眼，道“一天天的瞎打听，赶紧弄点茶来。”

老板娘猜错关系也有点不好意思了，要是碰到脾气火爆的该急了，赶紧去沏茶。

“你家的鸡还可以，你打算要多少价钱。”

这一回，老板看着苏玉春问。

“老板是实在人，也不会坑我们”苏玉春看着老板说道。

老板也不含糊，“正宗小笨鸡，18一斤，怎么样？”

苏玉春心里算着账，看向李光明，后者点点头，示意价钱可以，和他在外面谈的差不多。

“老板，咱们谈得高兴，你要愿意的话给我们做总代理，以后其他饭店要鸡从你这拿，怎么样?”

李光明最先回过神来，他一家家的谈下来的饭店给的价钱差不多，如果城里有个老板都包圆了，那确实能轻松很多。

老板问“做这个代理有啥好处？”

苏玉春“我们可以算你15一斤，代理再和你拿鸡的时候要往上加多少，那是你的事，我们还可以保证这一片里，鸡只供应你们一家。”

苏玉春考虑到一家家送鸡的物流问题，今天这家要，明天那家要，还不如招一个鸡代理。