交给了张奇，去乡下就在他家里吃饭。

张奇不要，脸红脖子粗认为我太见外瞧不起他！

“老弟，公是公私是私，以后咱们必须要做到公私分明。”

我非常认真的说“公事上，如果你们做不好，就算是长辈我也不会客气。该拿的钱咱们拿，不该拿的钱一分都不能动，，缺钱可以直接和我说，差多少我帮忙解决！”

张奇立刻无比认真的说“辉哥你放心好了，咱们就不是那样的人，我们都会互相监督，不会让任何人作出丢你脸的事情。”

“张奇说的没错，大辉你放心好了，黄龙陶瓷不是你的公司，就算是你的，咱们也不能坏了规矩！”

表哥张耀神色郑重“这是你跟咱们亲戚争取的机会，我们都不是傻子，知道应该怎么做。你不用担心这个问题，应该担心的是我们有没有能力把这事情做好！”

我笑着摇头，让他们不用担心这个问题。

该考虑的事情，我在回来的路上都已经考虑的清清楚楚明明白白！

如果觉得他们做不好这件事，从一开始我就不会强人所难，给自己和亲戚找麻烦。

我让他们放心大胆的和张子栋他们好好配合，那些小伙子肯定能够帮他们成长起来，变成一张强而有力的销售网络！

张子栋他们听到这样的话，看我的眼神就越发的亲近和敬畏。

我刚才在会议上就曾经说过，亲戚们必须要好好的配合张子东他们这个团队的培训和管理！

但是在销售方式上面，张子栋他们也要灵活机变，不能够固守他们以前在学校里或者书里面学到的那些东西！

乡镇销售和城市销售完全是两个概念！

如果在城里，只要做好产品质量和售后服务，签单以后就可以收钱送货，或者再附带一些其他的服务。

在乡镇里卖东西口碑非常重要，但是人脉也同样重要。

质量没有问题的前提下，后者往往比前者更加重要！

在乡镇之中，可以凭借人脉就把东西直接推到各家各户，只要东西没有问题，甚至没有大的问题，货款都不是问题。

但在乡镇也存在另外一个问题，很多人为了贪图一些小便宜，宁可放弃质量更好的产品，，所以在这个方向上一定要做好预案。

可以走在别人前面，不能走在别人后面！