力投入融资服务，并运用信息化技术提高工作效率。

来来来，干杯！”

齐国盛道

第四个特点，应该是新经济的产业链模式将导致汽车厂商的拆分。

从目前的情况及其发展趋势看，传统的整车与零部件企业之间的关系已经发生了变化，崭新的分工关系初步确立。

信息化时代的汽车业打破了传统的垂直一体化的结构，整车企业不再拥有大规模的零部件企业，整车企业与零部件企业的分工模式不断趋于专业化。

而以前规模庞大而又包罗从整车到零配件生产的企业必须面对这一趋势而将零部件业务以及其它非核心业务拆分出来以保持其核心竞争力。

20世纪90年代后，为适应新的竞争环境，米国对汽车零部件工业及其对零部件企业与整车企业的关系进行了调整。

这些代表了世界各大汽车公司生产结构改组的一个趋势，可使零部件的生产能够得到更合理的发展，又使本公司的生产成本得以降低，汽车主机生产厂越来越趋向于更像一个装配厂。

可以预见，汽车产业中的这种拆分还会继续，不过可能有的是拆分成独立的公司，有的就是将非核心业务出售给其它厂商而已。”

刘红林老师马上说“齐国盛回答非常好！来来来！干杯干杯！”

有一阵此起彼伏的干杯声。

之后，刘红林老师继续道

“信息化对汽车工业的营销理念及营销模式也带来了革命性的变化。

一是企业市场定位战略创新，从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的领域。

正如米国著名管理专家彼特德鲁克指出的那样企业的成功依赖于它在相对大市场的一个小生态领域中的优先地位。

二是市场营销战略创新，从传统的经营方式转向追寻营销机制创新。

突出了以企业为中心转向以顾客为中心，企业一切经营活动和产品与服务都紧紧围绕顾客进行，突出了从整体运作转向模块组合，将企业分立成若干个独立于市场的组合群体，灵活运作于市场。

福特公司就认为采取什么样的经营模式是顾客的要求而不是企业决定的。

三是企业市场效益战略创新，从利宽经营转向追寻微利时代的高效益。

在制造产品上，积极寻找‘知识供应商'，将一部分产品或知识业务外包到相关专业化制造企业，最大限度地缩小制造规模。

四是市场占有战略创新，从注重市场份额转向追寻提高主导市场的能力。

微软公司提出18个月为一产品创新周期，必须自己淘汰自己；

当然汽车产品的更新不会有这么快，但这种创新思维对于汽车企业是同样重要。

这些主导市场，站到科技创新前沿的做法，是新经济下企业竞争力提高的关键。”

这时候，沈笑夫喝了一点点酒，谈性也浓了，道

“信息化对汽车工业营销模式也带来革命性的变化。

在很多人心目中，电子商务几乎就成了信息化的代名词，足可见电子商务对整个经济社会的影响。

同样在汽车工业领域，信息化将带来营销模式的革命性变化，电子商务已经得到运用。

根据科尔尼国际管理咨询公司和米国密西根大学汽车运输调研办公室最新研究表明，信息化时代的四大发展趋势将最终构成未来汽车工业崭新的营销模式，它们是

客户将非常容易地获取所有有关信息；

客户将越来越倾向于网上购车；

客户对总装厂和销售商的忠诚度会越来越低；

互连网将会取代销售商的现场展示，成为更有效的市场营销手段